Google Ads für Handwerker: Was wir nach 30+ lokalen Kampagnen gelernt haben

Lokale Google Ads Kampagnen für Handwerksbetriebe funktionieren außergewöhnlich gut — wenn man die richtigen Dinge tut. Und außergewöhnlich schlecht, wenn man die falschen tut. Ich erkläre, was den Unterschied macht.

Wir betreuen seit mehreren Jahren Handwerksbetriebe aus den Bereichen Sanitär, Elektro, Dachdeckerei und Fensterbau. Die meisten kamen zu uns weil ihre vorherige Agentur "irgendwas mit Google" gemacht hatte, aber konkrete Anfragen? Kaum. Das Problem ist meistens kein Google-Problem. Es ist ein Setup-Problem.

Warum Google Ads für Handwerk so gut funktioniert

Handwerksleistungen haben eine hohe Kaufabsicht. Wer "Klempner Notfall Passau" sucht, will keinen Blogartikel. Der will jetzt jemanden anrufen. Das ist Kaufabsicht in Reinform. Außerdem ist die digitale Konkurrenz im Handwerk regional oft noch gering. Die meisten Betriebe haben keine professionellen Google Ads Kampagnen. Das ist eine Chance.

Die häufigsten Fehler

Fehler Nummer eins: zu breite Keywords. Wenn ein Elektriker aus Deggendorf auf das Keyword "Elektriker" bietet ohne Einschränkungen, bezahlt er für Klicks aus München, Hamburg und wahrscheinlich auch für informationelle Suchen wie "Elektriker Ausbildung". Das kostet Geld und bringt keine Aufträge.

Fehler Nummer zwei: kein Call Tracking. Für Handwerksbetriebe kommen die meisten Conversions per Telefon. Wer das nicht misst, weiß nicht, welche Keywords wirklich Aufträge bringen. Man fliegt blind.

Fehler Nummer drei: keine lokale Ausrichtung. Google Ads ermöglicht es, Kampagnen auf einen genauen Umkreis in Kilometern einzugrenzen. Das sollte man nutzen. Ein Dachdecker in Passau muss nicht für Suchanfragen aus Regensburg bezahlen.

Was wirklich funktioniert

Keywords: Exact und Phrase Match für die wichtigsten Leistungen plus Ort. "Klempner Passau", "Dachdecker Notfall Niederbayern", "Elektriker Betrieb Deggendorf". Dazu negative Keywords für alles was keine Anfragen bringt: "Ausbildung", "Job", "Stellen", "günstig", "Bewertung".

Anzeigen: Gerade für Notfall-Dienstleistungen funktionieren Anruferweiterungen gut — die Nummer direkt in der Anzeige. Mancher ruft lieber direkt an als eine Webseite zu öffnen. Das messen wir als separate Conversion.

Landing Pages: Der häufigste Fehler auf der Website: man schickt den Nutzer auf die Startseite. Die hat dann ein schickes Bild, drei Leistungsbeschreibungen und einen Link zum Kontaktformular vier Scroll-Tiefen weiter unten. Für Handwerk braucht man eine einfache Seite: Leistung, Einsatzgebiet, Telefonnummer groß, Formular kurz.

Budgetempfehlung

Unter 500 Euro pro Monat sehen wir kaum ausreichend Daten, um Kampagnen wirklich zu optimieren. Ich empfehle für den Start mindestens 600 bis 800 Euro monatlich. Das klingt viel. Aber ein Auftrag für eine neue Heizungsanlage oder eine Komplettrenovierung übersteigt das Budget oft um das Zehnfache.

Realistische Erwartung: In den ersten vier bis sechs Wochen lernt die Kampagne. Man wird in dieser Zeit ineffizienter bieten als danach. Das ist normal. Wer nach drei Wochen aufhört weil "es nichts gebracht hat", macht den häufigsten Fehler den wir sehen.

Branchen mit besonders guten Ergebnissen

In unserer Erfahrung funktioniert Google Ads besonders gut für: Sanitär- und Heizungsbetriebe (hohe Dringlichkeit, klare Geografie), Elektrobetriebe (zuverlässig hohe Anfragen), Fensterbauer und Rollladenmontage (längere Entscheidungszeit, aber hoher Auftragswert), Dachdeckerei (saisonal, aber dann sehr effizient).

Malerarbeiten und Gartengestaltung funktionieren etwas schlechter — mehr Preisvergleich, niedrigere Conversion-Rate. Trotzdem möglich, man muss die Erwartungen anpassen.

Conversion Tracking aufsetzen

Beide Wege zum Kunden tracken: Telefonanrufe über Call-Tracking-Numbers (entweder Google-eigene oder externe Anbieter wie Calltracking.de) und Formular-Einsendungen als GA4-Event. Beides als Conversion in Google Ads importieren. Nur so kann man beurteilen, welche Keywords wirklich Umsatz bringen.

Wie viel Budget braucht ein Handwerksbetrieb für Google Ads?

Wir empfehlen mindestens 600 bis 800 Euro monatliches Werbebudget. Unter 500 Euro sehen wir kaum ausreichend Daten für Optimierung — ein einziger Heizungsauftrag übersteigt das oft um das Zehnfache.

Welche Keywords funktionieren bei Handwerkern?

Lokale Kombi-Keywords wie 'Klempner Passau' oder 'Dachdecker Notfall Bayern'. Exact und Phrase Match verwenden. Negative Keywords für 'Ausbildung', 'Job', 'Stellen' sofort setzen.

Wie trackt man Anrufe bei Handwerksbetrieben?

Über Google-eigene Call-Tracking-Numbers oder Anbieter wie Calltracking.de. Zusätzlich Formular-Einsendungen als GA4-Event erfassen und beides als Conversion in Google Ads importieren.

Wie lange bis Google Ads Ergebnisse zeigt?

In den ersten 4 bis 6 Wochen lernt die Kampagne. Wer nach drei Wochen aufhört weil 'es nichts gebracht hat', macht den häufigsten Fehler. Realistische Beurteilung erst ab Woche 6 bis 8.

Welche Handwerksbranchen funktionieren am besten?

Besonders gut: Sanitär und Heizung (hohe Dringlichkeit), Elektro, Fensterbauer. Etwas schwieriger: Maler und Gartengestaltung (mehr Preisvergleich, niedrigere Conversion-Rate).

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